Как самостоятельно продать дом

Содержание

Как продать дом?

Как самостоятельно продать дом

Ситуация очень тяжелая. Из вопроса непонятно, выделены доли в доме в натуре или нет, то есть выделены ли каждому из вас в пользование помещения в доме, приходящиеся на ваши доли.

Если нет, нужно понять, имеется ли техническая возможность разделить дом в соответствии с вашими долями. На этот вопрос может ответить техническая экспертиза.

Если есть возможность возвести внутри дома стены, разделив дом на два самостоятельных помещения, организовать два разных входа и т. д., далее можно обращаться в суд с исковым заявлением о выделении долей в натуре.

Суд, изучив материалы дела, вправе принять решение о выделении долей в натуре и разделении дома на два разных объекта недвижимости.

Как выделить и продать 1/4 дома и земли?

Как выделить свою долю собственности – земли и дома?

Другой вариант более сложный.

Также через суд можно попробовать лишить права собственности соседа на его долю, поскольку в Жилищном кодексе  РФ указано, что пользование жилым помещением осуществляется с учетом соблюдения прав и законных интересов проживающих в этом жилом помещении граждан, соседей, требований пожарной безопасности, санитарно-гигиенических, экологических и иных требований законодательства, а также в соответствии с правилами пользования жилыми помещениями, утвержденными уполномоченным Правительством Российской Федерации федеральным органом исполнительной власти. Также собственник жилого помещения обязан поддерживать данное помещение в надлежащем состоянии, не допуская бесхозяйственного обращения с ним, соблюдать права и законные интересы соседей, правила пользования жилыми помещениями.

Если ваш сосед систематически нарушает ваши права, это повод для лишения его права собственности. Впрочем, думаю, вариант с выделением долей в натуре и разделом дома наиболее перспективный.

Отвечает юрист Оксана Комарова:

Рекомендуем вам направить второму участнику предложение о выкупе его доли. Данное право предусмотрено ч. 4 ст. 252 ГК РФ.

В случае получения отказа от второго участника в продаже его доли вы сможете обратиться в суд для признания его ¼ доли незначительной и выкупить ее по рыночной стоимости в судебном порядке (это называется компенсацией). Такая практика в последнее время «набирает обороты».

С получением компенсации по решению суда, в соответствии с указанной нормой закона, собственник утрачивает право на долю дома.

Имею ли я права на дом?

Можно ли продать три сотки из шести в СНТ?

Отвечает юрисконсульт департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Алла Галкина: 

Для продажи дома необходимо согласие всех сособственников. В отсутствие такового вы можете продать только свою долю.

При продаже доли в праве общей собственности постороннему лицу остальные участники долевой собственности имеют преимущественное право покупки продаваемой доли по цене, за которую она продается, и на прочих равных условиях (ст. 250 ГК РФ). Поэтому вы обязаны известить сособственника в письменной форме о намерении продать свою долю. Срок преимущественного права покупки доли в недвижимости составляет один месяц.

Пока вашего сожителя вы как соседка устраиваете, у него нет стимула заниматься разъездом. В вашей ситуации лучше обратиться к квалифицированным специалистам-риелторам, которые смогут грамотно провести переговоры с вашим соседом и разъяснить ему последствия продажи постороннему лицу вашей доли дома, а также экономическую выгоду продажи всего дома в отличие от продажи по долям.

Другим выходом из вашей ситуации может стать прекращение долевой собственности на дом путем его реального раздела. В этом случае каждый из долевых собственников может стать собственником отдельного жилого помещения в доме и может распоряжаться этим помещением независимо от согласия второго жильца. Но это непростой путь.

Необходимо предварительно с помощью специалистов оценить возможность такого деления, учитывая конструктивные особенности дома (возможно, потребуется его реконструкция).

Кроме того, вид разрешенного использования, установленный для земельного участка под вашим домом, должен допускать возможность указанных действий с учетом требований к минимальному размеру земельных участков, образуемых в результате раздела.

Как передать землю третьему лицу?

Как не лишиться дома при разводе?

Отвечает генеральный директор агентства ЦДН Анатолий Пысин:

Если можно устроить отдельный вход в вашу часть дома и через суд выделить ее в натуре, тогда ее можно будет продать без согласования с бывшим сожителем. Однако это довольно затратный путь: он потребует много времени, придется оплатить работу экспертов (в гражданских делах экспертизу оплачивает истец) и юриста.

Если дом физически разделить невозможно действительно, преимущественное право покупки при продаже его части будет иметь тот самый сожитель, с которым не удается договориться. Только после его отказа можно предлагать свою долю другим покупателям, причем не дешевле, чем предлагалось ему.

Но надо иметь в виду, что в идеальных условиях рыночная стоимость ¾ дома будет составлять не ¾ его общей цены, а примерно половину.

При описанных в вопросе проблемах, как и предполагает его автор, продажа будет возможна только по крайне низкой цене, поэтому выход один — надо искать общий язык с владельцем ¼.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Все материалы рубрики «Хороший вопрос»

Подарили часть дома. Какие налоги я буду платить при продаже?

Можно ли выписать собственника из квартиры?

Могу ли я забрать свою долю из квартиры?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kak_prodat_dom/101036

Как быстро продать дом вместе с земельным участком

Как самостоятельно продать дом

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Жизнь не стоит на месте. Люди меняют место жительства, уезжают из маленьких городов в мегаполисы. В такой ситуации может понадобиться быстро продать дом с земельным участком. Но появляются вопросы: лучше сделать это самому или обратиться за помощью риэлторов, с чего начать, как не попасть на мошенников. Стоит разобраться в тонкостях этого дела, чтобы правильно продать дом.

Продавать дом самому или через агентство: как быстрее?

Количество агентств, которые предлагают риэлторские услуги, растет с каждым годом. Подобные компании помогают с продажей жилья, зарабатывая несколькими способами:

  • проценты от предоставления услуг;
  • разница с продажи от намеренного завышения стоимости жилья;
  • дополнительные услуги.

Владельцы домов и квартир, желая быстро продать недвижимость, прибегают к услугам риэлторов. Но если внимательно прочесть контракт, сроки продажи будут размыты. Агентство не даст конкретного ответа, когда же будет продан дом.

В этом случае, лучше заняться продажей жилья самостоятельно. Это будет быстрее и выгоднее по ряду причин:

  • Агентство не ищет напрямую покупателей, а скорее предоставляет информацию потенциальным покупателям в виде рекламы. Когда появится реальный покупатель, вам не ответят.
  • Люди охотнее покупают жилье напрямую у владельца. Во-первых, это дешевле, во-вторых, не все доверяют агентствам.
  • Экономия. Риэлторы не работают бесплатно, а их услуги стоят недешево. Причем комиссию они взимают с обеих сторон — с покупателя и с продавца.

Со всеми наценками риэлторов, стоимость жилья значительно возрастет. Придется ждать, пока появится покупатель, готовый заплатить значительно больше, чем рыночная стоимость дома.

Советы риэлтора для быстрой продажи дома

Риэлторы знают как продать недвижимость быстро и по лучшей цене. Вот основные советы как быстро продать дом с земельным участком:

  • Правильно установите цену. Не стоит слишком завышать стоимость жилья. Установите цену чуть выше средней по рынку недвижимости, а в объявлении укажите возможность торга.
  • Подготовка недвижимости к продаже. Согласно данным исследований, проведенных в сфере маркетинга, было выяснено — покупать принимает решение о приобретении объекта недвижимости в первые 30 секунд его осмотра. Поэтому косметический ремонт, чистота дома и земельного участка — важная составляющая для быстрой продажи.
  • Устраните очевидные поломки, избавьтесь от источников неприятных запахов. Дом должен выглядеть жилым, а территория возле дома — ухоженной и располагающей провести там время.
  • Проведите деперсонализацию жилья. Чтобы будущие покупатели воспринимали жилье как свое собственное, в комнатах не должно быть личных вещей хозяев — фотографии, детские рисунки, предметы религии.
  • Предоставьте выгодную для покупателей информацию. Акцентируйте внимание на достоинствах жилого дома и земельного участка — инфраструктура и т.д. Фотографии в объявлении — обязательны. Они должны быть качественными и разноплановыми.
  • Расскажите о продаже дома везде, где это представляется возможным. На всех доступных в округе интернет площадках, расскажите родственникам, друзьям, напишите в социальных сетях.
  • Будьте доступны для общения с потенциальными покупателями. Выделите время на то, чтобы показать каждому желающему дом.

После того, как покупатели посмотрели дом, их необходимо оставить наедине с домом хотя бы на несколько минут, чтобы у них сложилось собственное впечатление, без давления со стороны продавца.

Как быстро продать дом с земельным участком: пошаговая инструкция

Чтобы правильно продать частный дом с земельным участком, необходимо выполнять ряд простых последовательных шагов.

Шаг 1. Оценка недвижимости

Чтобы самостоятельно оценить недвижимость, ее сравнивают с подобными объектами на рынке. На стоимость частного дома влияет ряд факторов:

  • насколько далеко дом расположен от районного центра и ближайшего города;
  • какая экологическая ситуация в регионе;
  • характеристика здания — насколько качественно проведены коммуникации, внутренняя отделка, в каком году был построен дом.

Эта оценка — любительская, но можно вызвать и профессионала. Он рассчитает стоимость на основе ситуации на рынке и характеристик объекта.

Шаг 2. Приведение в порядок всей документации

Подготовленные заранее документы помогут быстрее продать частный дом и сократят время для осуществления сделки.

Основные документы: 

  • паспорт владельца жилья;
  • свидетельство о праве собственности на недвижимость;
  • технический паспорт объекта;
  • кадастровый паспорт;
  • справка из ЕГРП;
  • выписка из домовой книги;
  • согласие на продажу прописанных в доме граждан.

Кроме основных, для быстрой продажи дома можно подготовить и дополнительные документы: 

  • согласие супруга на продажу дома;
  • согласие из органов опеки и попечительства, если один из собственников — несовершеннолетний;
  • справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам;
  • справка о том, что все налоги на жилье выплачены — при покупке недвижимости либо при наследовании.

Покупатели всегда интересуются тем, в порядке ли документы. Это усиливает доверие к продавцу и повышает шансы покупки.

Шаг 3. Составление и подписание договора купли-продажи с покупателем

Такой договор составляется в письменной форме и заверяется у нотариуса, если собственников несколько. Если собственник — 1 лицо, заверение у нотариуса — по желанию.

Договор купли-продажи содержит следующие сведения:

  • название документа;
  • предмет сделки — продажа дома, земельного участка и всех построек на нем;
  • данные о предмете сделки — адрес, назначение, площадь;
  • информация из ЕГРП;
  • стоимость;
  • дополнительная информация — дата вступления в право собственности, порядок оплаты и т.д.

Рекомендуется также составить акт приема-передачи недвижимости, и приложить его к договору купли-продажи дома с земельным участком.

Шаги 4 и 5. Регистрируем переход права собственности и платим налоги

Для завершения сделки купли-продажи дома с земельным участком, необходимо зарегистрировать в Росреестре переход права собственности к новому владельцу. Для этого необходимо передать экземпляр документов в уполномоченные органы и подождать 10 дней.

После окончательной продажи дома, необходимо подать декларацию по форме 3-НДФЛ и оплатить 13% от стоимости продажи государству. Налоги не уплачиваются в двух случаях:

  • продавец владел недвижимостью более 5 лет после приобретения;
  • продавец владел недвижимостью более 3-х лет после получения недвижимости в наследство, после приватизации или при оформлении дарственной.

Если все же налоги были уплачены, каждый гражданин может получить компенсацию в виде налогового вычета, которая предоставляется единоразово.

Сколько времени потребуется для продажи дома

Невозможно с точностью ответить, сколько времени понадобится, чтобы появился покупатель недвижимости. Однако практика показывает, что необходимо показать дом хотя бы 20 потенциальным покупателям.

Также на скорость продажи дома с земельным участком влияют следующие факторы:

  • рыночная цена дома и заявленная стоимость;
  • регион, в котором дом находится;
  • ситуация на рынке недвижимости на момент продажи дома;
  • время года (осенью и весной жилье покупают охотнее).

В среднем, чтобы продать недвижимость понадобится от 3-х до 6 месяцев. Но если и за этот срок продать дом не удалось, необходимо скинуть цену либо обновить текст объявления.

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Источник: https://ahrfn.com/zemelnyj-uchastok/kak-bystro-prodat-dom-vmeste-s-zemelnym-uchastkom.html

Как продать дом: пошаговая инструкция

Как самостоятельно продать дом

Сегодня рынок загородной недвижимости переживает не лучшие времена. Из-за снижения реальных доходов и общего состояния экономики в стране многие владельцы домов выставляют свои объекты на продажу. Поэтому предложения много – а спрос не так велик, как хотелось бы продавцам.

Для тех, кто не любит длинных текстов, УБОЙНОЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ – В КОНЦЕ СТАТЬИ!

Но есть несложный алгоритм действий, который поможет вам продать дом достаточно быстро и без лишних хлопот. Как это сделать, расскажем в сегодняшней статье.

Как продать дом: алгоритм действий:

1. Первое, с его стоит начать – это документы. Для продажи вам потребуются:

  • Выписка из ЕГРН
  • Разрешение на строительство дома;
  • Акт ввода дома в эксплуатацию;
  • Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
  • Нотариальное согласие супруга на продажу (если продавец замужем или женат);
  • Разрешение на продажу от органов опеки попечительства (если в доме прописаны несовершеннолетние дети, пенсионеры или инвалиды);
  • Квитанции об оплате ЖКХ;
  • Квитанции об оплате имущественных налогов (на дом и землю) или справка из ФНС об отсутствии задолженности.

Прежде, чем выставлять дом на продажу, убедитесь, что все документы в порядке. Обратите внимание, что у некоторых из них есть срок действия, и он может не превышать .

2. Убедившись, что с бумагами все в порядке, приступайте к определению ликвидности объекта и его оценке. На стоимость дома влияют такие факторы, как месторасположение, состояние, транспортная доступность, инфраструктура, наличие (или отсутствие) коммуникаций, соседи и многое другое.

Оценить объект можно самостоятельно. Для этого изучите объявления о продаже похожих объектов в вашем районе. Если возникают затруднения – обратитесь к независимому эксперту.

Справка:

Если сроки поджимают – не завышайте цену. Объекты с дисконтом в5-10% от среднерыночной стоимости, продаются намного быстрее.

3. Следующий этап – размещение объявления о продаже. Для этого вам потребуются фотографии объекта – вид улицы, фасад со стороны улицы, двор и участок, а также каждая из жилых комнат и служебных помещений. У вашего дома есть дополнительные «бонусы» типа бани, беседки, спортивной площадки во дворе, антикварного камина и т.д.? Не забудьте их сфотографировать.

Справка:

На большинстве интернет-ресурсов сегодня можно прикрепить к объявлению не только фото, но и видео. И только 10-20% авторов объявлений о продаже пользуются этой возможностью. Окажитесь в их числе – снять видео несложно, но это очень сильно повышает шансы на успех.

По фотографиям и видео потенциальные покупатели будут оценивать ваше жилье. Поэтому нелишним будет привести его в порядок перед съемкой.

В кадре не должно быть лишних вещей, мусора, немытой посуды и т.д. Чем меньше хлама – тем просторнее кажется помещение. Помните об этом, приступая к съемке.

Текст объявления о продаже дома должен быть информативным, но не слишком длинным. И, разумеется, грамотным.

Не стоит упоминать о недостатках объекта – это лучше сделать это во время разговора с покупателем по телефону или на просмотре. Но и придумывать достоинства, которых нет, тоже не стоит.

Искренность продавца очень легко проверить, и многие покупатели непременно захотят это сделать.

Справка:

Если вы сами строили дом и у вас остались материалы, подтверждающие качество работ – фотографии, видео, чеки – укажите в тексте объявления, что готовы их предоставить. Для некоторых покупателей это может стать дополнительным стимулом приехать на просмотр. Размещайте объявление о продаже на всех крупных ресурсах – ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость,Cottage.ru. Также можно использовать тематические группы в соцсетях (например, сообщества вашего поселка, района) – это работает не всегда, но попробовать стоит.

Справка:

Когда вам начнут звонить первые покупатели, фиксируйте, сколько из них дойдут до просмотра. Записывайте и анализируйте вопросы, которые вам задают. Попытайтесь понять, что именно нужно покупателю, в чем он заинтересован, что его не устраивает – то есть, определить свою целевую аудиторию. Это поможет вам найти какую-то «фишку» своего дома и сформировать правильный рекламный посыл – например, «дом для большой семьи с детьми», «идеальный дом для двух поколений одной семьи» и т.д.

И не бойтесь вносить правки в объявление о продаже – разговоры с первыми покупателями для того и нужны, чтобы составить идеальный продающий текст.

Как вести себя на просмотрах?

  • Спокойно и уверенно. О минусах своего объекта старайтесь говорить с юмором – это автоматически снизит их значимость.
  • Не забывайте говорить о достоинствах своей недвижимости. Найдите 2-3 неоспоримых плюса и ненавязчиво привлекайте к ним внимание покупателя.
  • Будьте готовы торговаться. В спорах рождается истина – и иногда это реальная стоимость вашего объекта.

Если все это кажется вам слишком сложным – обратитесь к профессиональному риелтору (как найти надежного агента по недвижимости, мы уже рассказывали).

Он возьмет на себя рекламу объекта, проведение переговоров и просмотров, оформление документов, а также сопровождение сделки. Однако учитывайте, что комиссия риэлтора составит от 2% до 7% стоимости вашего дома.

Сделки повышенной сложности (неликвидные объекты, с обременениями) могут обойтись и в 10% комиссионных.

Обещанное видео:

__________________________________________
Ставьте лайк!

И обязательноподписывайтесь на Cottage.ru— мы знаем еще много полезного о загородной недвижимости!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/cottage.ru/kak-prodat-dom-poshagovaia-instrukciia-5e47a8d23880365bb315ccc6

Как быстро и выгодно продать дом? на сайте Недвио

Как самостоятельно продать дом

Успех в продаже недвижимости определяют знания, опыт и внимательность к деталям. Для грамотного решения вопроса рекомендуется привлечение опытного специалиста. Конечно, можно попытаться продать дом самостоятельно, однако для этого следует подготовить необходимые документы, провести правильную оценку недвижимости и заняться размещением объявлений.

Продажа дома: самостоятельно или с привлечением специалиста по недвижимости?

Большинство людей считает, что самостоятельная продажа не потребует значительных финансовых трат. Это действительно так, если вы сможете учесть все нюансы и своими силами организовать сделку купли-продажи. Стоимость услуг, оплачиваемая риелторам, может стать той скидкой, благодаря которой вы быстро и безболезненно для собственного бюджета продадите дом.

Выгодная цена – это сегодня основной критерий покупательского выбора. При сотрудничестве с агентством, получаемая на руки сумма будет меньше, а сроки реализации имущества практически те же.

Давайте разберемся, какие условия стоит соблюсти, чтобы сделать все самостоятельно:

  1. Покупатель должен собрать полный пакет документов;
  2. Если имущество находилось в залоге или под арестом, необходимо проверить, сняты ли ограничения на продажу;
  3. При реализации совместной собственности имеет смысл получить доверенность от совладельцев или согласовать все детали купли-продажи;
  4. Договоритесь о добровольной выписке прописанных членов семьи или же выпишите их сразу;
  5. Если нет части документов (владелец не вступил в наследство, неправильно оформлены документы и т.д.), их нужно восстановить самостоятельно или с помощью юриста;
  6. Ценной информацией будет реальная стоимость аналогичного дома на рынке;
  7. Нужно определиться с категорией покупателей, которые могут купить ваш объект. Это могут быть люди, продавшие квартиру и ищущие загородное жилье или же дачу, переселенцы и так далее. Недвижимость можно продать готовую для проживания или «под ремонт». Подобное позиционирование поможет быстрее найти своего покупателя, указав нужные данные в объявлении;
  8. Подготовьте к вывозу личные вещи и мебель, чтобы можно было оперативно освободить жилую площадь.

Дополнительно лучше выполнить предпродажную подготовку. Хорошим бонусом к дорогому объекту с целью повышения цены будет строительная экспертиза. Обычно ее делают покупатели, но при наличии в пакете документов такого заключения стоимость будет значительно выше.

Если следовать этому плану, описанному в деталях ниже, можно быстро продать свое недвижимое имущество.

Определение стоимости дома

Для правильного установления цены, специалисты рекомендуют проконсультироваться с агентством, но далеко не всегда этого хочет владелец. Если вы хотите продать дом, попробуйте стать «покупателем» и посмотреть аналогичные объекты в вашем районе. После 5-10 просмотров можно сформировать мнение об оптимальной стоимости реализуемого имущества.

При профессиональной или самостоятельной оценке дома учитываются следующие факторы:

  1. месторасположение участка;
  2. размеры и границы собственности;
  3. наличие и состояние построек;
  4. имеющиеся коммуникации;
  5. ландшафт;
  6. состояние документов;
  7. возможность быстрого освобождения собственности.

Выяснив самостоятельно или с помощью агентства стоимость аналогичных предложений в своем районе, нужно определить факторы, позитивно или негативно влияющие на вероятность быстрой продажи.

Положительные факторы:

  1. готовые документы и документально «чистая» собственность;
  2. красивое природное окружение;
  3. ухоженные дома, граничащие с вашим участком;
  4. оптимальная цена.

Негативные факторы:

  1. конфликты между владельцами;
  2. неухоженное состояние имущества;
  3. спешка в оформлении.

Можно составить список минусов и плюсов, касающихся конкретно вашего участка и строений. Постараться устранить то, что можно.

Итоговая цена складывается, учитывая положительные и негативные качества, плюс скидка для быстрой реализации. Снижение цены обычно составляет 5-10% от среднерыночной стоимости и часто оговаривается в объявлении фразой «возможен торг» или «торг приветствуется».

Предпродажная подготовка

Если Вы хотите продать дом быстро, то при подготовке необходимо исправить все возможные дефекты, а также провести генеральную уборку.

Следует начать работу с прилегающего участка и входа в дом:

  1. Территория вокруг дома должна быть чистой и ухоженной;
  2. Помещение должно быть уютным, производить приятное впечатление на покупателя;
  3. Избавьтесь от старых вещей, максимально освободите пространство;
  4. Не забудьте привести в порядок кладовые, погреба, отдельные постройки;
  5. Уделите внимание мелочам. Замаскируйте возможные недостатки.

Только уютный, просторный дом с ухоженной прилегающей территорией сможет остаться в памяти потенциального покупателя.

Оформление объявления

Даже если вы обратились в агентство, не останавливайтесь на достигнутом этапе. Для срочной продажи дома, лучше дать как можно больше рекламы в максимальном количестве мест.

Можно разместить объявления на тематических и местных сайтах, а также в печатных СМИ. Объявление должно содержать полную информацию:

  • о количестве комнат;
  • площади жилых и нежилых помещений;
  • состоянии ремонта и коммуникаций, прилегающей территории;
  • ближайшей инфраструктуре;
  • будет уместна информация о благоустройстве и живописности района.

К объявлению нужно добавить качественные фотографии и доступный телефон владельца (не забудьте обозначить удобное время для звонков).

Важным моментом будет позиционирование вашего дома относительно потребностей возможных покупателей. Рассмотрим примеры:

  1. Вы продаете дорогой дом: укажите дату постройки, данные о строительной экспертизе, особенностях. Покупателям будет интересно имя архитектора, детали интерьера, мебели, экстерьера, инженерных коммуникаций, уровень теплоизоляции и т. д.;
  2. Недорогой участок с домом под капитальный ремонт: этот объект будет интересен людям, продавшим свою квартиру из-за залога банка и раздела собственности. В объявлении сделайте акцент на низкой цене, уровне жилого помещения, возможности проживания зимой и других аспектах, которые могут быть интересны этой категории покупателей;
  3. Хороший объект с проблемными документами: кроме деталей о состоянии дома следует акцентировать внимание на готовности юристов и времени на «очистку» документов, а также на согласии работать с юристами покупателя.

Подобных вариантов «позиционирования» может быть множество. Объявление также должно содержать больше фактов, фотографий, описание местности и подобного.

Показ объекта покупателям

После подготовки участка и жилых помещений можно приглашать потенциальных покупателей.

На просмотры могут приезжать покупатели, риелторы и такие же продавцы, оценивающие рыночную стоимость предложения. Чтобы не заниматься психологическим тестированием, стоит сразу продумать шаблон поведения и информацию, которую нужно знать потенциальным покупателям.

Для большей эффективности придерживайтесь следующих правил:

  1. стандартный просмотр объекта длится около получаса, постарайтесь показать «товар лицом», подробно рассказав о достоинствах;
  2. если покупатели хотят приехать компанией, попросите, чтобы число посетителей не превышало 2 человек, чтобы можно было быстро показать объект;
  3. о цене говорите в двух диапазонах: при моментальной продаже и через время. Многие покупатели находятся в стадии продажи своих квартир;
  4. не берите задаток, а сразу оговаривайте оформление сделки. С помощью задатка можно оттянуть покупку;
  5. подготовьте и покажите копии готового пакета документов.

Если клиентов приводит агентство под видом заинтересованных лиц, обычно после просмотра будет сделан звонок о снижении цены. Можно подождать покупателя, желающего провести сделку напрямую, не отказывая агентствам.

Привлечение агентства

Если отсутствует время, нужно найти подходящее агентство. Выбор профессионального посредника – ответственный шаг. Лучшим выходом будет обращение в агентство недвижимости по рекомендации друзей или знакомых, которые уже пользовались данными услугами. Рекомендуется выбирать опытные, известные компании с хорошей репутацией.

При выборе агентства обязательно обратите внимание на следующие пункты:

  • срок работы на рынке;
  • наличие устава и регистрационных документов;
  • сертификация;
  • страхование;
  • наличие своей базы покупателей.

Профессиональный специалист по недвижимости лично проверит документацию, поможет в оформлении сделки, сможет быстро и выгодно продать ваш дом. Сотрудничество должно быть взаимовыгодным, плодотворным и вызывать доверие.

Перечень необходимой документации:

  1. документ, подтверждающий право на собственность;
  2. свидетельство о государственной регистрации;
  3. паспорта владельцев;
  4. договор купли-продажи для совершения сделки;
  5. справки из БТИ;
  6. план строения и технический паспорт;
  7. согласие супруга (если имущество является совместно нажитым);
  8. справка из органов опеки и попечительства (если есть несовершеннолетний ребенок);
  9. справки, подтверждающие отсутствие долга по коммунальным платежам.

Общение с покупателем рекомендуется предоставить специалисту. При личной беседе будьте дружелюбны, грамотно отвечайте на вопросы, постарайтесь произвести хорошее впечатление. Доверие покупателя всегда способствует быстрой и выгодной сделке по продаже дома.

Сделки с недвижимостью

Была ли эта статья для вас полезной? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Источник: https://Nedvio.com/kak-bystro-i-vygodno-prodat-dom/

Как продать дом и земельный участок самостоятельно

Как самостоятельно продать дом

Определение цены и выбор времени продажи

Предварительная оценка дома

Выбор цены – чрезвычайно важный фактор, влияющий на скорость привлечения покупателей.Для выбора оптимальной цены, проведите анализ стоимости домов, похожих на ваш, и продающихся в вашей местности.

Также можно обратиться к эксперту-оценщику, профессионально занимающемуся определением стоимости жилой недвижимости.

Основные факторы, способные повлиять на стоимость дома

Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен);Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет);Район проживания (чем престижней район— тем дороже ваш дом);Местоположение дома (ландшафт, начало улицы или конец, удаленность от трассы);Наличие близлежащих природных объектов: лес, парк, водоемы;Окружающая экологическая ситуация;Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);Наличие объектов инфраструктуры рядом с домом: подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница, торговый центр;Развитость транспортной инфраструктуры в районе;

Площадь и состояние земельного участка.

Выбор сезона продаж

Наилучшим временем для продажи загородного дома считается лето, поскольку данный период удобнее для переезда.
Чтобы воспользоваться повышенным сезонным спросом, подавайте объявление с середины весны до конца сентября.

Проверка и подготовка юридических и технических документов

Согласно российскому законодательству, у владельца продающегося дома должен быть в наличии полный комплект документации, подтверждающий его право собственника.

Важно:– дом должен быть зарегистрирован в БТИ и иметь установленный законом технический паспорт;- земельный участок должен быть зарегистрирован в региональной кадастровой палате;

– условия сделки должны быть в полном объеме отражены в тексте договора купли-продажи.

Необходимые документы

Наименование документа

Примечания

Свидетельство прав собственности

Или иной правоустанавливающий документ (завещание, дарственная)

Кадастровый паспорт

Оформляется на основании технического паспорта при регистрации прав собственности

Справка из единого государственного реестра прав на недвижимость

Можно оформить в регистрационной палате

Выписка из домовой книги

Оформляется в миграционном центре по месту нахождения

Письменное согласие второго супруга на оформление сделки

Обязательно заверяется нотариусом. Нужно только в том случае, если дом является совместно нажитым

Разрешение органов опеки

Если собственником дома или доли в нём — несовершеннолетний

Справка об отсутствии задолженности по уплате налогов

Необязательный документ, но покупатель вправе потребовать его предъявить

Справка о том, что нет задолженности по коммунальным платежам

Можно оформить в управляющей компании, которая обслуживает дом

Составление презентационных материалов

Состав презентационных материалов

Фотографии объекта
Фотографии должны быть красивыми и качественными, но правдоподобными.

Описание дома
Описание имеющейся инфраструктуры и удобств, основные технические характеристики дома (тип фундамента, тип материала стен, вид кровли, год постройки, состояние), планировка и площадь дома и участка, этажность, количество и размеры помещений, местоположение и окружение (ландшафт, природные объекты), близость к городской или поселковой инфраструктуре, подъезд к дому.

Определение преимуществ домаПеречислите все достоинства вашего дома, какие только приходят в голову, в отдельном списке.

Выберите из них те, которые, по вашему мнению, заинтересуют покупателя, и опишите их в объявлении. Первоначальный список еще пригодиться вам во время переговоров с покупателем.

Подготовка дома к продаже

Уборка дома и территории

Внешний вид создает первое, самое запоминающееся впечатление.
Чистый ухоженный дом намного более привлекателен для потенциальных покупателей. Не стоит недооценивать силу безупречной чистоты.

Как только вы решили продать дом, вычистите в нем все до мелочей, от подвала до чердака.Не забудьте про те места, которые, как правило, моются и чистятся редко – плинтусы, жалюзи, подоконники, водосток на крыше.

Желательно вывезти все старые ненужные вещи, чтобы максимально освободить дом от хлама.

Избавившись от мусора и ненужных вещей, вы заставите ваше жилище выглядеть светлее и просторнее, ведь именно таким его хотят видеть покупатели.

Косметический ремонт

Для ускорения продажи рекомендуется провести косметический ремонт там, где это больше всего необходимо.

Постарайтесь, чтобы в период продажи дом выглядел как можно более привлекательно.
В доме всегда должны быть чистые окна – так создается ощущение простора. Приятный аромат внутри помещений дополнительно создаст атмосферу уюта, столь привлекательную для покупателей. В случае нехватки времени, все эти задачи можно поручить клининговой компании;

Подготовка к будущему заселению

До того как дом будет предложен к свободной продаже, необходимо провести подготовительные мероприятия для заселения новых жильцов.
Чтобы увеличить интерес к объекту, постарайтесь организовать все таким образом, чтобы новый владелец смог при желании без проблем заселиться в дом непосредственно в день покупки.

Реклама и процесс продажи

Организация рекламной кампании

Для распространения информации подойдет любая площадка:
тематические СМИ, сайты с объявлениями, листовки.

Рекламное объявление

Важно, чтобы текст объявления был всеохватывающим, с большим количеством подробностей и прикрепленными к нему качественными фотографиями.Помимо описания самого дома, в объявление можно добавить информацию о транспортном сообщении, близлежащей социальной инфраструктуре, отношениях с соседями.

Переговоры и показы дома

Общение с потенциальным покупателем

Будьте готовы к тому, что звонки от покупателей и предварительные переговоры могут состояться и днем, и вечером, и даже в ночные часы.

Выбор времени для демонстрации дома следует согласовывать с точки зрения удобства для покупателя.Не исключено, что в течение дня придется организовывать несколько показов.

При встрече проявите доброжелательность и гостеприимство, чтобы установить доверительные отношения и провести сделку на более выгодных условиях.

Инспекция объекта

Покупатели, перед принятием окончательного решения, обычно посещают объект для проверки.
Чтобы у визита получился позитивный исход, домовладельцу необходимо провести тщательную подготовку. Не исключено, что придется заняться ремонтом коммуникаций, водопроводом. Фундамент и крыша также являются объектами пристального внимания со стороны покупателей.

Некоторые из них могут заказать инспекцию специалистам: такая услуга оплачивается заинтересованной стороной, то есть покупателем.

Когда потенциальные покупатели или их риэлторы захотят посмотреть дом, постарайтесь быть доступным.

Перед приходом потенциальных покупателей наведите в доме идеальный порядок. Разложите вещи по своим местам, постирайте грязное белье, помойте посуду.
Зажгите ароматизированную свечу, включите в фоновом режиме легкую классическую музыку. Если погода хорошая, откройте окна, если нет – разожгите камин или включите обогреватель. Эти меры позволят сделать ваш дом уютным и гостеприимным.

Оставьте свою контактную информацию или дайте визитную карточку. Будьте вежливым и хорошо подготовленным.
Постарайтесь воспринимать это событие в положительном ключе. Будьте честны, рассказывая о доме, но не зацикливайтесь на недостатках.

Позаботьтесь о безопасности. Спрячьте все ценности в недоступное место до того, как приведете в дом незнакомых людей.
Не оставляйте их без присмотра, если же они захотят немного побыть одни, пусть это будет на кухне или во дворе.

Приятные запахи
Советуя, как быстро продать дом, психологи настаивают на присутствии хороших натуральных запахов в помещениях – свежезаваренного кофе, выпечки, апельсина, ванили и корицы

Общение с потенциальным покупателем

Будьте готовы к тому, что звонки от покупателей и предварительные переговоры могут состояться и днем, и вечером, и даже в ночные часы.

Выбор времени для демонстрации дома следует согласовывать с точки зрения удобства для покупателя.Не исключено, что в течение дня придется организовывать несколько показов.

При встрече проявите доброжелательность и гостеприимство, чтобы установить доверительные отношения и провести сделку на более выгодных условиях.

Как улучшить привлекательность предложения о продаже?Предоставьте покупателю как можно больше доводов в пользу совершения покупки.

Такими стимулами могут выступить небольшие, но приятные бонусы: гарантия на бытовую технику, предоставление помощи во время переезда, частичная оплата расходов на оформление будущей сделки;

.

Оформление сделки

Если у вас имеется на руках вся необходимая для продажи документация, вам не придется при появлении покупателя решать впопыхах бюрократические вопросы. К тому же, дом, подготовленный для проведения срочной сделки, вызывает больший интерес.
.

Государственная регистрация перехода права собственности на объект жилого назначения и земельный участок на основании договора купли-продажи

Данную услугу предоставляет Федеральная служба государственной регистрации, кадастра и картографии

Подробный и полный перечень документов, учитывающий различные случаи продажи (проживание несовершеннолетних, сделки с юридическим лицом и проч.) можно посмотреть на Портале государственных услуг: жилая недвижимость www.gosuslugi.ru, земельный участок www.gosuslugi.ru.

В основном чтобы продать загородный дом, вам потребуются:паспорта участников сделки;договор купли-продажи;передаточный акт;оформленная заявление о государственной регистрации прав на недвижимое имуществодокумент, подтверждающий право собственности лица, продающего дом (обычно это свидетельство о праве собственности на дом);выписка из техпаспорта дома и кадастровый паспорт участка земли;квитанция, подтверждающая оплату госпошлинывыписка из домовой книги (справка о лицах, имеющих право пользования жилым помещением), заверенная должностным лицом органа миграционного учета, либо должностным лицом органа местного самоуправления, ответственным за регистрацию граждан по месту жительства

нотариально удостоверенное согласие другого супруга на заключение договора, отчуждение объекта недвижимого имущества

 ВИДЕО              

  7 способов быстро продать недвижимость

  Как продать квартиру самостоятельно | 10 шагов продажи квартиры

  Пример рекламного ролика по продаже дома

Источник: https://infoselection.ru/infokatalog/dom-nedvizhimost/priobretenie-nedvizhimosti/item/356-kak-prodat-dom-i-zemelnyj-uchastok-samostoyatelno

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.